Магия мыслиВы можете быть циничны и сказать, что лесть продавца в магазине вещей о вашем хорошем чувстве стиля – надменный мусор. Но это работает. Лесть – это тактика, которая работает всегда и везде. Ко всему прочему, грамотная лесть – ключ к сотрудничеству. Она делает вас более привлекательным и доброжелательным в глазах собеседника. Люди, знающие, как правильно делать комплименты, получают психологическое преимущество.
5. Или подавляйте эго
Этот трюк прямо противоположен предыдущему. Если выполнять его хорошо, то «атака» собственного достоинства человека перемещает его в уязвимое эмоциональное состояние и делает его более сговорчивым. Лучше использовать эту технику по принципу «кнута и пряника». Вы должны использовать желание собеседника восстановить связь с вами. Таким образом, вы сможете узнать правду, ведь он сам вам её легко выдаст. Если же сделать этот трюк плохо, то вы очень сильно оттолкнёте человека. Поэтому наблюдайте за языком тела. Если собеседник будто бы пытается себя обнять, опустил плечи и немного наклонил голову вниз, знайте – вам удалось уязвить его. Поэтому в этот же момент дайте ему возможность реабилитироваться, предоставив вам необходимую информацию.
6. Ослабление страхов
Преодоление страха перед тем, кому вы хотите довериться – один из самых мощных инструментов в вашем арсенале. Предложите некую защиту: эмоциональную или же физическую, если того требует ситуация, чтобы вызвать доверие собеседника, а затем продолжить разговор. Попробуйте что-то вроде «это останется только между нами», «я унесу твою тайну в могилу» и так далее.
7. Молчание
Именно эта неловкая тишина заставляет людей смотреть в свои ноутбуки и телефоны, менять позу или смотреть на дверь, в надежде, что кто-то войдёт и разрядит обстановку. В итоге один из собеседников не может выносить этой неловкой паузы и начинает разговор. Это поможет вам узнать правду, если вы поддержите разговор и буде задавать вопросы. Создание тишины в современном мире является намеренным. Даже в комнате, полной людей, испытывающих неловкую паузу, у каждого есть возможность высказаться. Даже если это будет что-то вроде: «Кто-нибудь, прошу, скажите уже хоть что-то». Для многих людей тишина тревожна. И рано или поздно они начнут говорить, возможно, то, что сыграет вам на руку.
