Магия мысли1. Эффект Бенджамина Франклина
История гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать человека, который не любил его. Этот человек искал редкую книгу, которая как раз была у Франклина. Бенджамин узнал об этом и одолжил ему эту редкую книгу, и когда она вернулась к владельцу, Бенджамин просто поблагодарил его. В результате этого они стали лучшими друзьями. Как говорил Франклин: «Тот, кому однажды Вы сделали добро, готов ответить Вам добром значительно большим, чем Ваше.
2. Просите больше, чем хотите получить
Этот прием очень простой и сродни торгу на рынке. Прием работает практически всегда. Вы обязаны завышать свои требования, если Вы нужны человеку. Сначала Вы, скорее всего, получите отказ. Не противьтесь, а дайте время. В 95% случаев, заинтересованный в Вас человек сам снова откликнется и предложит чуть меньше, чем Вы запрашивали, но при этом гарантированно выше, чем Вы закладывали изначально.
3. Выгодная сделка
Ребенок плохо кушает, а Вы хотите его накормить. Ставя перед ним тарелку, например, с овощами, Вы не должны спрашивать его, хочет ли он есть. Вам нужно задать ему такой вопрос: «Сколько кусочков огурца ты хочешь скушать, 4 или 6?» Таким образом, ребенок подсознательно соглашается с тем, что он хочет кушать, а вопрос заключается только в том, чтобы решить, сколько кусочков есть. Подобный вопрос всегда будет заставлять думать малыша, что он заключает выгодную для себя сделку, ведь право выбора за ним! Такую уловку можно применять не только к детям и не только касательно еды.
4. Навязанное желание помочь
Прием, очень похож на предыдущий, только тут немного другой эффект. Для того, чтобы пробудить в человеке самостоятельное желание помочь Вам, попросите у него один раз то, на что он точно не пойдет. Получив отказ, Вы создали для себя человека, который считает себя обязанным Вам. Скорей всего, он не раз самостоятельно обратится к Вам с желанием помочь, ведь внутри у него будет чувство вины.
5. Имя человека как волшебный звук
