Магия мысли4. Попросите совета.
Обращаясь за советом, вы значительно повысите свою привлекательность в глазах собеседника. Адам Грант, автор книги «Брать или отдавать? Новый взгляд на психологию отношений», пишет:
«Результаты многих исследований показывают, что обращение за советом является одним из самых эффективных способов оказать влияние на коллег, подчиненных и тех, кто стоит выше вас по карьерной лестнице. <…> Тактика обращения за советом куда более эффективна, чем давление на подчиненных и заискивания перед начальством, которыми так часто пользуются в работе берущие. Тактика обращения за советом более эффективна, чем «обмен услугами» – главная тактика обменивающих».
Не обменивайте. Просите совета.
5. Спрашивайте о том, есть ли у человека время поговорить с вами.
Еще одна тактика, помогающая быстро понравиться потенциальному собеседнику. Задавая вопросы вроде «Тебе сейчас удобно говорить?», «У тебя есть минутка поговорить со мной?», вы повышаете свои шансы на то, что человек выслушает вас именно сейчас.
Согласно одному из исследований, что люди чаще соглашались выслушать своего собеседника тогда, когда он спрашивал о том, свободны ли они в эту минуту, чем когда собеседник просто звонил и начинал болтать без умолку.
6. Общаетесь с незнакомцем? Дайте понять, что у вас есть всего несколько свободных минут.
Вам это может показаться абсурдным, но эта тактика действительно помогает расположить к себе человека. Дрик объясняет это так:
«Если человек думает, что вы скоро уйдете, он более расслаблен. Возьмем для примера такую ситуацию: вы подсели за барную стойку к кому-то и говорите: «Привет, могу я угостить вас?» Человек сразу же насторожится. Он тут же спросит о том, кто вы такой, и что вам вообще нужно. Он все время будет думать, когда же вы уже, наконец, уйдете и оставите его в покое. Именно на этот вопрос вы и должны четко ему ответить в первые несколько секунд общения».
Вы хотите познакомиться с кем-то на мероприятии? Подойдите к этому человеку и как бы невзначай скажите: «У меня есть буквально пару свободных минут, но мне бы очень хотелось услышать ваше мнение. Какая часть презентации вам понравилась больше всего?».
7. Используйте правильно язык тела.
О пользе и важности языка тела говорят результаты многих исследований. Искренняя улыбка считается одним из самых верных способов расположить к себе человека и создать непринужденную атмосферу.
Улыбайтесь искренне и как можно чаще.
